En pleno agosto, cuando el calor todavía no se despide y los útiles escolares aún se amontonan en los pasillos, los supermercados ya huelen a pino artificial y a galletas de jengibre. A un costado, disfraces de bruja conviven con luces navideñas y, si uno camina un poco más, es probable encontrarse con una rosca de Reyes en septiembre.
No se trata de un error de calendario ni de un exceso de entusiasmo festivo: es estrategia pura.
Así lo explicó Jorge Torres Ríos, académico del Departamento de Negocios de la Ibero Puebla, quien aseguró que adelantar la venta de artículos de temporada es una jugada mercadológica tan calculada como efectiva.
🎯 ¿Por qué lo hacen las tiendas?
El especialista lo resume en tres puntos clave:
- Alargar el ciclo de compra. Vender Navidad desde agosto o Halloween desde julio permite a los consumidores distribuir sus gastos en varios meses.
- Detectar tendencias. Colocar antes adornos, colores y estilos ayuda a saber qué se venderá mejor y ajustar la oferta en tiempo real.
- Beneficio emocional. Extender la experiencia festiva de junio a diciembre genera sensación de bienestar, alegría anticipada… y claro, más ventas.
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🎁 El consumidor, ¿víctima o cómplice?
Aunque muchos critican el fenómeno como un exceso comercial, lo cierto es que no todos protestan. Los compradores anticipados agradecen evitar las aglomeraciones de diciembre, aprovechar descuentos tempranos y planear con calma.
Además, en una sociedad marcada por la incertidumbre y el estrés, adelantar la Navidad o Halloween puede funcionar como un bálsamo emocional: un recordatorio de que aún quedan celebraciones por delante y motivos para sonreír, aunque falten meses para la fecha en el calendario.
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